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高空作业平台作为工程机械行业的一个小众细分市场，近年来的发展速度令人瞩目。垂涎于其庞大的市场潜力，近年来许多企业纷纷进军高空作业平台(车)领域，这一方面极大地促进了高空作业平台(车)在中国市场的快速普及和发展;另一方面，由于对高空作业平台(车)缺乏有序的组织和引导，致使这个新生领域的无序竞争现象十分普遍，在一定程度上阻碍了高空作业平台(车)的健康发展，使人们不禁为这个行业的发展前景有些担忧。
2017年高空作业平台行业将迅猛增长
国际高空作业平台联盟(IPAF)中国代表白日：高空作业平台，一个在成长过程中就充满了激烈竞争的行业匆匆走过了2016年。这是一个让人羡慕的一年，也是让人心酸的一年，所谓几家欢喜几家愁。
虽然没有详细的行业数据，但是公认的数据是高空作业平台制造商产值增长30%以上，租赁商的产值增长甚至更高一些。这的确值得骄傲，因为它说明了中国高空作业平台这个在几年前还鲜为人知的小众产品，已经被社会认可，正在得到广泛的应用。
高空作业平台在建筑业的广泛应用，扩大了高空作业平台的影响，刺激了制造商和租赁商的发展，中国的制造商已经从几年前的不到30家增加到60家左右，租赁商也从2015年的100多家发展到350家左右。市场拥有量从2015年的1.5万台猛增到3.5万台左右。
然而由于竞争加剧，企业的利润也大幅下滑，制造业经过几年的更新换代，产品质量、技术都有大幅提升，但是销售价格几乎没有什么上涨，甚至还有下降。租金更是大幅缩水，从原来的6000~8000元/月的暴利时代下降到3000~4000元/月的微利价格，甚至还有2000多元/月的价格。
租赁业的成长是高空作业平台发展的推手，只有租赁行业健康发展了，整个行业才能健康发展。这一年来我们看到，一些租赁企业在做大做强方面下了很大功夫，展望2017年，上海宏信设备工程有限公司将增长到4000多台，通冠机械租赁股份有限公司也将增长到2600台，改变了中国租赁业过千台只有上海宏信设备工程有限公司一家的局面，我们都知道租赁业需要规模效应的，在中国应该出现几个具有一定规模的租赁公司来引导市场发展。
角逐国内高空作业平台市场众所周知，中国高空作业平台市场很大，如何才能在这个“大”市场里分得一杯羹?贵公司有何好的经验可供分享?
吉尼高空作业平台事业部商业管理总经理朱希明
吉尼高空作业平台事业部大中华区商业管理总经理朱希明：中国高空作业平台市场刚刚兴起，潜力非常巨大。但随着市场的增长，竞争也随之而来。行业竞争是全球各个地区都在面临的问题，如果说我们拥有什么独特的武器，那还要回到最基本的命题，追求安全，追求效率，追求产品，建立合作伙伴关系，不断提升吉尼的竞争力。吉尼取得成功的关键是吉尼作为全球高空作业平台的领导者拥有全球近50多年顶尖的技术实力、过硬的品牌质量和优良的服务支持体系。我们之所以会取得成功的因素在于：团队、独特的价值主张和对客户需求的关注。
JLG亚洲区高级市场总监吴小路
JLG亚洲区高级市场总监吴小路：和国外高空作业平台业已成熟的市场相比，中国高空作业平台的应用需求还有待进一步挖掘。很多中国客户尚未意识到他的作业方式可以采用高空作业平台，例如室内布置、建筑外墙清洁等等应用。在近五十年的发展中我们一直在倾听客户的心声，为他们提供所需要的产品和服务，开拓新的市场，共同成长。同样地，当我们来到中国，我们也倾听来自中国客户的心声，了解他们需要什么，他们的个性化需求又是什么。这些多年来，JLG在客户中赢得了良好的口碑，这和我们持续地“倾听客户”密不可分。
欧历胜集团亚洲区总经理陈立贤
欧历胜集团亚洲区总经理陈立贤：欧历胜以产品质量和贴心服务赢得客户。一是欧历胜非常重视产品的质量和规范，凭借坚持不懈的产品开发和先进的技术，赢得了良好的信誉，欧历胜还力求不断创新技术、以适应瞬息万变的市场，许多先进的技术和设计被运用于产品中。二是欧历胜不断完善维修服务网点，力求把业务全面覆盖中国市场。
星邦重工总经理许红霞
星邦重工总经理许红霞：星邦的策略是“不改初心、砥砺前行”。一方面一直以客户需求为导向，以不断的产品升级和服务提升来满足客户的需求，以不断为客户创造价值为根本出发点，这是为客户创造看得见的价值。另一方面星邦从不主动挑起价格战和恶意营销，一直谨守行业领导者的担当，这种担当不拘泥于国内市场，在国际市场星邦也是如此，只有不断的锤炼内功，才能赢得客户的长久青睐。
徐工消防总经理、党委书记李前进
徐工消防总经理、党委书记李前进：徐工消防的产品应对的市场比较广泛，如机场建设、厂房建设、桥梁建设等。要把产品做好，不仅要做好市场调研，还要做好对标分析。第一轮的试验和验证要找好客户群体。很多客户群体愿意给你提出问题，愿意去整改，非常包容。找准可靠的用户去推动我们的新产品，让产品进入市场接受检验，从而了解客户的使用心理、使用习惯，最终达到共赢。
浙江鼎力企宣部经理田林
浙江鼎力企宣部经理田林：浙江鼎力做好产品、做好服务、持续改进、不断创新是我们可以为同行提供的经验。
美通重工有限公司执行董事李菊香
美通重工有限公司执行董事李菊香： 美通重工靠质量、服务和价格三大因素赢得市场。随着市场需求和竞争的加剧，客户变得越来越理性，对产品的要求越来越高，好产品的标准就是既能确保其在使用过程中运行平稳又能降低运营成本。目前国内高空作业平台最大的客户群体是租赁公司，他们会考虑采购成本、回报率及后期售后保障。而目前常规设备的回本时间在3年左右，为让客户在回本期间内无顾虑，所以从2017年开始美通重工把常规机型推出了三年的质保期。
黄总